2021，對于海柔創新而言，是高速成長的一年。

這一年，海柔創新在箱式倉儲機器人領域市場占有率達到第一，全球落地項目累計突破300個；同時，海柔創新還完成了總金額超過2億美元的C、D輪融資，市場估值高達100億。

而邁入高速發展期的海柔，未來，要如何保持發展活力，實現進一步規模化增長？

2022年1月7日，海柔創新生態合作伙伴大會在深圳舉行。會議上，海柔創新CEO陳宇奇及公司高層在會上相繼分享了對于智慧物流的理解，同時正式啟動了渠道合作伙伴計劃，希望通過培訓賦能和認證考核，全方位提升渠道伙伴業務能力，實現渠道業務規模化增長，形成海柔開放合作，共贏共生的生態體系。

顯然，在自身產品及解決方案優勢基礎上，海柔希望通過賦能渠道商，來打造新的增長引擎。

海柔創新CEO陳宇奇

雙軌并行——渠道、自營齊發力

海柔創新渠道總監周建平表示：“公司未來要做到進一步的規模化增長，渠道業務是關鍵，所以我們接下來的策略是把機器人打磨成相對標準化的硬件產品，軟件層也會做一些標準化的設計，然后通過渠道，快速推動箱式倉儲機器人的規模化落地，經過兩到三年的發展，我相信未來渠道業務能占到公司整體業務的50%-60%。”

海柔創新渠道總監周建平

按照海柔的構想，渠道與自營，未來將雙軌并行。

在渠道打造方面，首先，持續的落地交付，使得海柔創新在實踐中，沉淀了最全面的場景服務經驗。大的電商項目有100多臺，甚至幾百臺的機器人，小的線邊倉項目可能只有2臺機器人。海柔有著對應的解決方案可以滿足終端的需求，進而可以把這些能力賦能給未來的合作伙伴。其次，經過300+個項目沉淀，海柔創新能為合作伙伴提供全流程專業的服務和技術賦能。包括最初期合作的聯合打單、解決方案規劃培訓、項目管理培訓、軟件培訓等。最后，根據應用端全場景物流自動化搬運的需要，海柔還可以幫助合作伙伴找到其他移動機器人細分品類頭部廠商，如類kiva式揀選機器人、無人叉車等。

在自營業務的推進中，海柔也會持續保持開放的態度，與其他AGV/AMR廠商一起，賦能客戶。

周建平表示：“海柔只做箱式倉儲機器人這一單品，與業內大部分移動機器人企業并不存在競爭關系，當前行業內其實也很難有一家企業的產品線及解決方案能夠覆蓋全場景應用，大家可以通過產業協作，去形成產品線及解決方案的互補。”

海柔創新CEO陳宇奇認為，商業成功是生態伙伴們的共同目標。海柔創新愿意持續發揮自身在箱式倉儲機器人賽道的絕對優勢，整合業界最豐富的項目落地經驗，持續發揮在箱式倉儲機器人領域的帶頭作用，提供更多適配場景需求的智能物流解決方案。攜手客戶和上下游生態伙伴，探索智慧物流在更多行業及領域的落地，推進產業升級發展，最終實現共生共榮。

三大保證——產品力、交付力、行業理解力全面提升

賦能渠道與自營業務的持續推進，對企業產品能力、交付能力以及對行業的理解力都是考驗。

產品——不斷迭代，提升效率

海柔HAIPICKR箱式倉儲機器人（ACR）系統的研發始于2015年，是全球首款進行研發并投入商業使用的箱式倉儲機器人。2017年，海柔創新實現了單料箱機器人系統的落地應用；2018年，全球首創多料箱機器人系統實現商業應用；2020年，海柔創新先后推出了四款新品——雙深位料箱機器人庫寶HAIPICK A42D、紙箱揀選機器人庫寶HAIPICK A42N、伸縮升降料箱機器人庫寶HAIPICK A42T、激光SLAM多層料箱機器人庫寶HAIPICK A42 SLAM；2021年，海柔創新發布HAIPICK® A3 托舉式揀選機器人、HAIPICK® A42-FW動態調寬箱式機器人。

目前庫寶系統(HAIPICK)已升級迭代至第四代，包括庫寶HAIPICKR機器人、HAIQ智慧管理平臺、多功能工作站（如HAIPORT自動裝卸機）。

周建平表示，從初代產品到現在，海柔一直在不斷迭代創新，機器人的揀選效率一直在提高，“未來，無論是硬件本體還是配套方案，海柔都會持續探索，不斷提高產品的效率。”

交付——加快智能工廠建設

產品能力是推進業務的基礎，但在業務量高速增長背后，能否高效高質交付是關鍵。

為了應對業務量爆發背后的交付問題，海柔位于東莞沙田的智慧工廠經歷了三次的智慧化升級，交付能力較以往提升了10倍。工廠內生產技術部大規模AE/IE工程師坐鎮，TE測試團隊數以萬次的老化測試，杜絕客戶現場異常，為產品質量保駕護航。

此外，海柔位于無錫的工廠也在建設中，該工廠面積10000平米，設計月產能500臺。涵蓋供應鏈中心（制造部、計劃倉儲部、采購部）、質量中心等，無錫工廠投產后，將進一步提升海柔的產能，同時可以更好的響應華東市場客戶的需求。

行業——鞋服、3PL等為基礎，多領域延伸

當前，在國內，箱式倉儲機器人的主要市場集中在3C、醫藥、3PL、鞋服、零售等行業。在這些細分領域，海柔已經通過長期的項目積累形成了自身獨特的行業優勢。未來，海柔創新會持續深化自身的解決方案，和產品對不同行業環境的配適度，探索更多的行業的可能性，比如汽車行業，冷鏈行業等。

海柔創新市場總監鐘煒琳

海柔創新市場總監鐘煒琳表示：“鞋服、3PL等行業小件、多SKU的特點與海柔箱式倉儲機器人的特性非常契合，這也是我們之前在這些行業能夠快速推進的原因之一，未來，在已有穩定行業的基礎上，我們也會在選擇更多的行業去深耕，真正理解行業，然后去探索一些標準化的產品或方案，然后快速推進規模化應用。”

提升產品力、加強交付力以及深化行業理解，是海柔未來能夠更好的賦能渠道商，實現規模化增長的保證，也是其能夠持續保持發展活力的關鍵。

一個中心——客戶價值

根據新戰略移動機器人產業研究所統計，目前中國市場擁有箱式倉儲機器人的企業有10余家，其中大部分企業都是將其作為產品線的一環，專注于箱式倉儲機器人這一品類的企業目前只有海柔創新，2021年，海柔創新基本占據了箱式倉儲機器人市場90%的市場份額。

從2015年開始正式研發箱式倉儲機器人，經過近幾年的發展，無論是從市場占有率、項目落地數量還是企業估值來看，海柔創新無疑已經得到了客戶及資本等多方面的認可。

在此次生態合作伙伴大會上，海柔與新寧物流達成戰略合作，與神州數碼達成深度合作。神州數碼集團物聯網事業部銷售總監蒲良進表示，智能物流機器人的引入，是加速企業倉儲智慧化進程的必經之路，也是客戶暢享更高效便捷、符合需求的服務核心所在。此次簽約，正是神州數碼對海柔創新項目的交付能力、產品口碑、全流程專業服務等多維度認可。在未來，神州數碼將發揮自身30000余家渠道資源優勢，助力海柔創新將箱式倉儲機器人推向全國。

而資本方面，截至2021年8月，海柔創新已經完成七輪融資，其中C、D兩輪融資金額超過2億美元，是2021年移動機器人領域數額最大的融資。對此鐘煒琳表示：“首先是因為這個行業和賽道備受關注，技術和商業落地到了一個相對成熟的階段，其次是海柔本身是比較獨特的，是箱式倉儲機器人的首創者及領航者，從2019年開始正式商業化至今，我們是成長速度非常快的一個企業，而高速成長的支撐點在于海柔一直在不斷創新產品以及在系列項目打磨中沉淀的專業化的服務能力。”

對于海柔接下來的發展，鐘煒琳提到，怎么把產品打磨得更穩定，更符合客戶的需求，怎么進一步深耕行業，做更加標準化的行業解決方案，這些都是海柔接下來所面臨的挑戰。“無論是產品還是解決方案，海柔都會繼續探索怎么去進一步滿足客戶的需求，進一步提升物流效率，因為海柔最重要的價值觀就是要為客戶創造和提供價值，我們希望能夠給客戶帶來一些真正有用的東西，能夠切實解決他們的實際需求。”

同時，在內部組織建設方面，鐘煒琳表示，伴隨著公司業務的不斷發展，團隊也在不斷擴充，海柔接下來也會進一步加強內部組織建設，加快成長。